長春新勵成演講口才培訓
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關鍵詞：長春演講與口才學校哪家好
說服力銷售培訓課程
課程背景
KOUCAI
銷售面對的客戶是人，每個人都有自己的想法，而且永遠處于動態(tài)變化中，可能現在這一秒覺得“劃算”，下一秒就自己推翻了自己。
銷售不僅是賣產品，更是心理的博弈，除了需要話術、方法，更需要影響力和說服力！
新勵成《說服力銷售》課程圍繞SPIN銷售法則為核心設計理念，從銷售準備、探尋需求、促單方案、突破成交四大流程出發(fā)，通過運用馬斯洛層次需求理論、5W1H提問模型、FABE銷售法則等技巧與公式，系統提升10大說服思維與銷售技巧，通過創(chuàng)建互利共贏的溝通氛圍，打破銷售僵局，促使客戶快速成交。
課程亮點
KOUCAI
①重建個人說服認知
從說服3大原則出發(fā)，深層剖析人性與需求，通過重建個人說服認知，提升溝通表達能力，根本上解決說服難題。
②即學即用的實踐練習
10次+情景實戰(zhàn)練習，劇本演繹、角色扮演、模擬賣貨、小組PK......聚焦真實生活場景，在沉浸式互動中快速吸收知識點，學以致用。
③高效實用的表達公式
課程凝練匯總10+溝通模型與公式，運用講解+示范+上臺練習的訓練模式，打造個人說服能力，破除對方抗拒點，促進簽約成交。
④精 準技能評測工具
每一次練習搭配技能測試表格，輔以講師指導點評，讓學員清晰看到自己的進步，切身感受溝通成果，當天學會即可運用到實際生活中。
課程模塊
KOUCAI
模塊一：前期準備——建立好感，樹立權威
建立信任：三個黃金法則，輕松拉近雙方距離
客戶鏈接：分析客戶類型，匹配對應溝通策略
模塊二：需求探尋——分析需求，放大痛點
馬斯洛層次需求理論：快速尋找客戶核心需求
SPIN銷售法則：通過對話提問，挖掘銷售線索
模塊三：促單方案——介紹產品，塑造價值
FABE銷售模型：鋪墊產品優(yōu)勢，塑造產品價值
識別信號：捕捉客戶成交信號，及時提出方案
模塊四：引出異議——提出成交，處理異議
以退為進：用故事和案例，增強銷售說服力
異議處理：用異議成交法，破除客戶抗拒點
模塊五：成交環(huán)節(jié)——簽單成交，鏈接情感
確認意愿：確認成交意愿，掌控銷售主動權
客情維護：建立情感銀行，引導客戶轉介紹
適合人群
KOUCAI
1.想通過有效溝通，提升銷售成交率的人
2.缺乏自信，不敢向客戶開口，建立關系的人
3.面對異議矛盾時，希望雙方快速達成共識的人
4.業(yè)務拓展時，想讓客戶快速簽單的人
5.希望在溝通中占據主導地位，贏得人心的人
6.想展現正面影響力，強化人際關系的人
